各位村民好，我是村長。 這一兩天都被瑞幸和茅臺聯名的醬香拿鐵咖啡刷屏了。 瑞幸也在該產品上線的第二天發了戰報，單品首日銷量542萬杯，單品銷售額超過了一個億，打破了瑞幸有史以來的單品記錄。 即使在用戶的狂歡中，不少負面的聲音以及對是否加了真茅臺表示犯疑，但絲毫不作用用戶的消費。 01 為什么會火 首先我們來分析一下，為什么這一次的聯名產品會火。 要是不是茅臺，換成其他的白酒、紅酒會不會有這番景象? a、裝B第一 我個人把這個要素擺在第一位，不論有沒有喝過茅臺，必須要在朋友圈嘚瑟一下。 所以小到個人，大到企業老板，都在發。 老板買了送向員工，表達本身對員工福利好，個人分享認為自身緊跟時尚，獲得朋友圈一陣點贊。 當然，假如把茅臺換成LV、故宮文創等，大概也有機會。 b、嘗鮮第二 不得否認一個現實，就是在購買這款醬香拿鐵的用戶中，真正喝過茅臺的怎么是少之又少的。 畢竟一瓶酒兩三千塊錢，不是普通人愿意頻繁消費的。 不過一瓶19塊錢的茅臺咖啡，卻是極大降低了消費門檻，這比買茅臺冰淇淋的消費沖動更強。 c、國潮融入 茅臺視為國產酒的代表，代表著高端，品味、傳承、面子。 瑞幸算作國產咖啡的新起之秀，整個創業歷程跌宕起伏，口碑翻轉，代表著國產、拼搏、里子。 所以當這兩者融合的時候，立馬成了朋友圈的社交貨幣。 而且這次的主題很好，美酒加咖啡，（都來喝一杯）。 如若今年中秋節早就一點的話，配上這個產品，恐怕銷量會更多。 02 曇花一現又如何 有些人會認為，此次聯名的活動，是失敗的，出于不可持續。 用戶僅僅是為了嘗鮮、曬圈，不會有多少回購。 雖說事實也是如此，第二天朋友圈的熱度立馬就下降了，只能看到零星的幾張曬圖。 但這并不嚴重了。 1、一個單品一天做了一個億售賣額，平均下來，天下的門店一天新增了近400單，還不網羅后續一周也許半個月的流量。 對于店鋪引流、成交都有很大的幫助。 2、醬香拿鐵咖啡上市往后，不管是瑞幸保持茅臺，在股票上當日都有直觀的漲幅。 很多人茅臺虧了，茅臺掉價了等，但絲毫不會效用茅臺的銷量，源于這是硬通貨。 那些說掉價的人，你真有個1499、1999的茅臺賣給他，他還會拼命的搶。 3、很多人認為要復購才行，但其實就沒必要做復購。 出于這種產品必需不是為了做復購的，一方面涉及到到酒駕，一方面也不是職場、每天必點產品。 但是它帶來的營銷聲量，拉新價值、店鋪揭露的價值也許就幫瑞幸節省了幾百萬的廣告費。 之前大家搶瑞幸4.9、9.9是薅羊毛的心態，當前搶醬香拿鐵咖啡是嘚瑟的心態。 03 瑞幸是個流量渠道 本次聯名活動上線后，我看到一個挺有意思的評論:瑞幸出的醬香拿鐵好不好喝沒料到，但往后從瑞幸集市部出來的員工一定是最會做營銷的。 倘或你看這次瑞幸醬香拿鐵的上市活動，也僅僅認為它只是一個單品，那你很快就會忘記這次。 但假如換一個角度，你把這次的聯名活動算作一次瑞幸超市渠道能力的一次重大入場，那么你就允許預見接下來會發生什么。 1、允許特定，接下來瑞幸還會有聯名款，也許下一次聯名的是服飾、電商平臺、籃球活動、體育盛會甚至是一個城市的聯名活動等等。 2、萬一一個公司有錢的話，這樣的聯名，送個三五百萬都值得，不論是打算融資的，依然已經上市的。 3、為什么?要把瑞幸作為一個流量入口，當成一個銷售渠道。 瑞幸今朝天下超過1萬家門店，私域用戶幾千萬，一般也賣出幾百萬杯。 而且從早到晚，都在營業，覆蓋了小區、學校、寫字樓、市場、園區等各種業態。 所以將來，可能你允許看到瑞幸和某個電影協作，試想一下一天瑞幸咖啡一個渠道就能帶去四五千萬以上的票房，你覺得制片方、發行方不感興趣嗎? 當然了，這種玩法只適合大公司一起來做強強協同。 而對于個人來說，如何抓住這個機會去做截流，去做同城團購分銷，也能賺一筆。 未經授權，轉載/搬運/洗稿必究! ——THEEND—— （投訴） (責任編輯：admin) |
